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Industrie- und Handelskammer Stade für den Elbe-Weser-Raum

Am Schäferstieg 2
21680 Stade
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Abschlusssicherheit: Wie komme ich an den Auftrag?

Dieses Angebot ist abgelaufen.

Inhalt:

  • Welcher Weg führt zum "Ja"?
  • Was wünscht der potentielle Kunde? - Die Bedarfsanalyse
  • Bedarfe beim Gesprächspartner wecken: geschickte Fragetechniken
  • Gezielte Argumentation wecken Interesse: Nutzenformulierungen verkaufen
  • Machen Sie den Sack zu: Abschlusstechniken schaffen Verbindlichkeiten
  • Kaufsignale, Ausreden oder Einwände? Chancen zum Dialog nutzen
  • Und wenn der Kunde "Nein" sagt? Einwände kreativ behandeln

Zielgruppe:
Mitarbeiter im Verkauf und alle, die noch erfolgreicher verkaufen wollen

Lernziel:
Sie wissen, wie Sie im persönlichen und telefonischen Verkaufsgespräch verbindlich bleiben und selbstbewusst in die Abschlussphase gehen, so dass Sie diese erfolgreich absolvieren und den Auftrag erhalten.