Anbieter
Industrie- und Handelskammer Stade für den Elbe-Weser-Raum
Am Schäferstieg 221680 Stade
04141 524 0
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Abschlusssicherheit: Wie komme ich an den Auftrag?
Dieses Angebot ist abgelaufen.
Inhalt:
- Welcher Weg führt zum "Ja"?
- Was wünscht der potentielle Kunde? - Die Bedarfsanalyse
- Bedarfe beim Gesprächspartner wecken: geschickte Fragetechniken
- Gezielte Argumentation wecken Interesse: Nutzenformulierungen verkaufen
- Machen Sie den Sack zu: Abschlusstechniken schaffen Verbindlichkeiten
- Kaufsignale, Ausreden oder Einwände? Chancen zum Dialog nutzen
- Und wenn der Kunde "Nein" sagt? Einwände kreativ behandeln
Zielgruppe:
Mitarbeiter im Verkauf und alle, die noch erfolgreicher verkaufen wollen
Lernziel:
Sie wissen, wie Sie im persönlichen und telefonischen Verkaufsgespräch verbindlich bleiben und selbstbewusst in die Abschlussphase gehen, so dass Sie diese erfolgreich absolvieren und den Auftrag erhalten.